vineri, iulie 1, 2022

OP-ED: JUAN MORALES

  


Acest articol este trimis la redacție spre publicare de către ASEMER – La Asociación de Empresas Españolas en Rumanía.

  1. Datos Personales (nombre y apellidos/ profesión, empresa y sector/)

Juan Morales, Agente inmobiliario, Upside Real Estate Brokers SRL

  1. Cuéntanos sobre tu experiencia profesional / empresarial.

Mi experiencia profesional en Rumania la valoro como muy positiva. Comienza en 2005 en el sector de los Recursos Humanos. También tuve la oportunidad de trabajar varios años como comercial en diferentes sectores, años en los que aprendí mucho. Por último, desde hace aproximadamente 10 años la mayor parte del tiempo lo he dedicado al sector inmobiliario.

  1. ¿Cuándo y por qué inició tu empresa? ¿Qué te motivó a iniciar este negocio?

Mi empresa se inició en 2011, cuando el mercado inmobiliario todavía estaba en crisis. El sector inmobiliario siempre se mantiene activo, en mayor o menor intensidad siempre hay transacciones. Entonces pensé que era un buen momento para comenzar un proyecto de este tipo ya que había mucha menos competencia y las transacciones también se hacían más despacio. El mercado inmobiliario te mantiene activo, se aprenden muchas cosas y se conoce a muchas personas, cada proyecto es diferente y exige cosas diferentes, todo esto genera suficiente motivación. Cada día es un reto.

  1. ¿Puedes describir tu empresa? ¿Qué la diferencia de la competencia y a qué tipo de cliente se dirige?

Mi empresa ofrece servicios inmobiliarios como los tradicionales de intermediación o representación de clientes en operaciones de compra venta, la administración de propiedades y la consultoría inmobiliaria.

En cuanto a la competencia tengo que decir que hay muy buenos profesionales en Rumania y colaboramos con muchas otras empresas del sector, que hasta podría recomendar. Nosotros no nos concentramos tanto en competir con otras empresas, si no en dar el mejor servicio posible a los clientes que nos eligen y confían en nosotros.

  1. En cuanto a tu empresa, ¿qué planes tiene para el desarrollo empresarial?

En estos momentos estamos en pleno proceso de automatización de algunas tareas, con la ayuda de aplicaciones informáticas, para poder dar un mejor servicio y una respuesta más rápida al cliente.  Estas aplicaciones también harán que nuestros agentes dispongan de más tiempo para dedicárselo a los clientes, conocerlos mejor y poder dar una mejor respuesta a sus necesidades.

  1. ¿Cuáles son los valores que lo guían en el manejo de su actividad?

El principal valor que nos guía es la honestidad. Cuando una persona se dirige a una inmobiliaria lo que espera principalmente es que el agente sea honesto y que este actué en su beneficio e interés.

  1. ¿Qué nos puedes decir sobre el entorno empresarial de Rumanía? ¿Cómo crees que ha evolucionado el mercado rumano en los últimos años?

Mi percepción es buena, creo que en los últimos años el entorno empresarial ha mejorado. Las empresas rumanas son muy competitivas y cada vez hay más profesionalidad. Se ha facilitado mucho la creación de empresas, por ejemplo.

Prueba de que el entorno empresarial ha mejorado es que cada vez hay más empresas con capital autóctono lideres en su sector y empresas rumanas que se están internacionalizando, esto no sería realizable sin una mejora en competitividad y profesionalidad.

  1. ¿Crees que aún existen oportunidades de negocio en el país y cómo crees que se podrían aprovechar?

Existen muchas oportunidades de negocio en Rumania. Prueba de ello es que se sigue atrayendo inversión extranjera. Otro ejemplo es la salida a bolsa, de algunas empresas con capital rumano, en pocos años desde su creación. Si es cierto que existen problemas como la falta de mano de obra, para muchos sectores, pero sin problemas no se avanza y hay quien ve oportunidades donde otros ven problemas.

La única forma de aprovechar las oportunidades de negocio que ofrece el país es arriesgarse y venir aquí.

En cuanto al sector inmobiliario también hay muchas oportunidades ya que los precios no son altos. El entorno urbano de muchas ciudades se está regenerando, se está invirtiendo en infraestructura urbana y en mejoras de todo tipo.  Esto a largo plazo aportara valor a las inversiones que se hagan ahora.

  1. ¿Qué cambio te gustaría ver en el país?

No tengo una respuesta para esta pregunta, porque nunca he contemplado que el país cambie en la forma que me gustaría. Si estoy aquí es en parte porque me gusta y tengo que decir que Rumania está en constante cambio para mejor. Soy de los que se adapta a las circunstancias y busca el lado positivo de las cosas.

  1. ¿Qué consejo le darías a un emprendedor que esté pensando en hacer negocios en Rumanía?

Le diría que Rumania es un buen lugar para hacer negocios. Que hay muchos nichos de mercado por explotar, no solo en el sector inmobiliario. Con un buen plan de negocio y trabajando mucho podrán ver resultados.

Para empezar lo principal es contar desde el principio con profesionales que te ayuden y te ofrezcan información. En ASEMER hay muchos socios que ofrecen servicios que podrían ayudar a cualquier emprendedor a tener éxito en su empresa. Este primer paso, de contratar a un buen profesional puede ser más una inversión que un gasto.

En Rumania también hay una oficina del ICEX donde, intentan ayudar a las empresas españolas que se quieren internacionalizar.


  1. Date personale (nume și prenume / profesie, companie și sector)

Juan Morales, agent imobiliar, Upside Real Estate Brokers SRL

  1. Spuneți-ne despre experiența dvs. profesională / de afaceri.

Apreciez experiența mea profesională în România ca fiind foarte pozitivă. A început în 2005 în sectorul resurselor umane. De asemenea, am avut ocazia să lucrez câțiva ani ca agent de vânzări în diferite sectoare, ani în care am învățat multe. În cele din urmă, de aproximativ 10 ani m-am dedicat de cele mai multe ori sectorului imobiliar.

  1. Când și de ce ți-ai început afacerea? Ce v-a motivat să începeți această afacere?

Compania mea și-a început activitatea în 2011, când piața imobiliară era încă în criză. Sectorul imobiliar este întotdeauna activ, într-o măsură mai mare sau mai mică există întotdeauna tranzacții. Așa că m-am gândit că este momentul potrivit pentru a începe un proiect de acest tip, deoarece concurența a fost mult mai mică și tranzacțiile au fost, de asemenea, mai lente. Piața imobiliară te menține activ, înveți multe lucruri și întâlnești mulți oameni, fiecare proiect este diferit și necesită lucruri diferite, toate acestea generând suficientă motivație. Fiecare zi este o provocare.

  1. Îți poți descrie compania? Ce o diferențiază de concurență și de ce tip de client vizați?

Compania mea oferă servicii imobiliare, cum ar fi intermedierea tradițională sau reprezentarea clienților în operațiunile de cumpărare și vânzare, administrarea proprietății și consultanță imobiliară. În ceea ce privește competiția, trebuie să spun că există profesioniști foarte buni în România și colaborăm cu multe alte companii din sector, ceea ce aș putea chiar recomanda. Nu ne concentrăm atât pe concurența cu alte companii, cât pe oferirea celui mai bun serviciu posibil clienților care ne aleg și care au încredere în noi.

  1. În ceea ce privește compania dvs., ce planuri aveți pentru dezvoltarea afacerii?

În acest moment suntem în proces de automatizare a unor sarcini, cu ajutorul aplicațiilor informatice, pentru a putea oferi un serviciu mai bun și un răspuns mai rapid clientului. Aceste aplicații vor oferi agenților noștri mai mult timp pentru a le dedica clienților, pentru a-i cunoaște mai bine și pentru a putea răspunde mai bine nevoilor lor.

  1. Care sunt valorile care vă ghidează în gestionarea activității dvs.?

Principala valoare care mă ghidează este onestitatea. Când o persoană merge la o agenție imobiliară, ceea ce se așteaptă în principal este ca agentul să fie onest și să acționeze în beneficiul și interesul său.

  1. Ce ne puteți spune despre mediul de afaceri din România? Cum credeți că a evoluat piața românească în ultimii ani?

Percepția mea este bună, cred că în ultimii ani mediul de afaceri s-a îmbunătățit. Companiile românești sunt foarte competitive și există din ce în ce mai mult profesionalism. Crearea afacerilor a fost mult mai ușoară, de exemplu. Dovadă că mediul de afaceri s-a îmbunătățit este că există din ce în ce mai multe companii cu capital autohton care sunt lideri în sectorul lor și companii românești care se internaționalizează, acest lucru nu ar fi posibil fără o îmbunătățire a competitivității și profesionalismului.

  1. Credeți că există încă oportunități de afaceri în țară și cum credeți că ar putea fi exploatate?

Există multe oportunități de afaceri în România. Dovadă este că investițiile străine continuă să fie în creștere. Un alt exemplu este IPO-ul unor companii cu capital românesc, în câțiva ani de la crearea lor. Dacă este adevărat că există probleme precum lipsa forței de muncă, pentru multe sectoare, dar fără probleme nu se fac progrese și sunt cei care văd oportunități unde alții văd probleme. Singura modalitate de a profita de oportunitățile de afaceri oferite de țară este de a risca și de a veni aici.

În ceea ce privește sectorul imobiliar, există și multe oportunități, deoarece prețurile nu sunt ridicate. Mediul urban al multor orașe se regenerează, investind în infrastructura urbană și îmbunătățiri de tot felul. Acest lucru pe termen lung va adăuga valoare investițiilor făcute acum.

  1. Ce schimbare ai vrea să vezi în țară?

Nu am un răspuns la această întrebare, pentru că nu m-am gândit niciodată că țara se va schimba așa cum aș dori. Dacă sunt aici, este parțial pentru că îmi place și trebuie să spun că România se schimbă constant în bine. Sunt unul dintre cei care se adaptează la circumstanțe și caută latura pozitivă a lucrurilor.

  1. Ce sfaturi ați oferi unui antreprenor care se gândește să facă afaceri în România?

Aș spune că România este un loc bun pentru a face afaceri. Că există multe nișe de piață de exploatat, nu numai în sectorul imobiliar. Cu un plan de afaceri bun și lucrând din greu, puteți vedea rezultate. Pentru început, principalul lucru este să ai profesioniști de la început care să te ajute și să îți ofere informații.

La ASEMER există mulți parteneri care oferă servicii care ar putea ajuta orice antreprenor să aibă succes în afacerea lor. Acest prim pas al angajării unui bun profesionist poate fi mai mult o investiție decât o cheltuială. În România există și un birou ICEX unde încearcă să ajute companiile spaniole care doresc să se internaționalizeze.


spot_img
spot_img
spot_img

postări recente:

spot_img
7,595FaniÎmi place
123AbonațiAbonați-vă

Abonează-te la newsletter

spot_img

recomandate:

spot_img

Evenimente:

spot_img