După o perioadă de creștere accelerată, modelul de plată Buy Now, Pay Later (BNPL) intră în 2026 într-o etapă de maturizare. De la o opțiune alternativă preferată de consumatorii tineri, BNPL a devenit o componentă strategică pentru retaileri și o soluție pentru creșterea vânzărilor în numeroase industrii. Tot mai mult, BNPL este perceput ca parte firească a experienței de cumpărare, atât online, cât și în magazinele fizice. Extinderea în noi categorii de consum, evoluțiile tehnologice și schimbarea comportamentului clienților conturează o piață în plină transformare, în care soluțiile flexibile de plată sunt asociate cu confort și accesibilitate financiară.
Actorii din domeniu — fintech-uri specializate și rețele comerciale — investesc în digitalizare, omnichannel și tehnologie AI, urmărind să îmbunătățească experiența de plată și relația cu utilizatorii. În România, piața se aliniază acestor tendințe, iar jucători precum Mokka accelerează adopția prin inovație și extinderea parteneriatelor.
În 2026, industria BNPL va fi modelată de trei tendințe majore, relevante atât pentru retaileri, cât și pentru consumatori.
- BNPL devine standard în experiența de checkout – online și în magazinele fizice
Dacă în urmă cu doar câțiva ani BNPL era perceput ca o opțiune alternativă de plată, în 2026 el devine normă. Consumatorii se așteaptă ca retailerii să le ofere soluții de finanțare rapide, fără birocrație, la aproape orice achiziție — de la electronice și fashion, la servicii, turism și wellness. Retailerii care integrează BNPL beneficiază de: creștere semnificativă a ratei de conversie, coșuri de cumpărături mai mari – atât cantititiv, cât și ca valoare a produselor, fidelizarea clienților. În România, Mokka contribuie la această tranziție, oferind comercianților o soluție de finanțare omnichannel, iar utilizatorilor, o experiență confortabilă și predictibilă, atât online, cât și în magazinele fizice.
- Expansiunea BNPL spre noi categorii de consum
În 2026, modelul „Cumperi acum, plătești mai târziu” depășește granițele tradiționale ale retailului. Tot mai mulți consumatori utilizează BNPL pentru: pachete de vacanță și bilete de avion, servicii de wellness, beauty & spa, cursuri, formare profesională și educație, mobilier, decorațiuni și home improvement, abonamente și servicii recurente.
Această diversificare vine la pachet cu o adoptare accelerată în rândul generațiilor tinere și familiilor urbane care apreciază flexibilitatea financiară. Cu parteneriate în creștere în zonele emergente, Mokka este aleasă tot mai des atât pentru achiziții rapide, cât și pentru cumpărături de valoare, planificate din timp.
- Accelerarea digitalizării prin AI și personalizare
2026 marchează un salt tehnologic în industria BNPL. Jucătorii de top investesc masiv în algoritmi inteligenți care optimizează întregul proces: analiza riscului în timp real, personalizarea ofertelor în funcție de comportamentul de cumpărare, stabilirea automată a limitelor de credit sau planuri flexibile de plată adaptate utilizatorului. Pentru consumatori, experiența devine mai simplă, mai rapidă și mai sigură. Pentru retaileri, aceste tehnologii permit o integrare mai eficientă și o creștere predictibilă a vânzărilor.
„Prin investițiile continue în tehnologie și experiență de utilizare, Mokka ține pasul cu evoluțiile pieței, oferind un model de finanțare adaptat comportamentului real al pieței românești”, subliniază un reprezentant al fintechului.
2026 va fi, așadar, anul în care BNPL își confirmă statutul de componentă esențială în ecosistemul de plăți — o soluție care îmbină flexibilitatea financiară cu tehnologia, deschizând drumul către un retail mai accesibil, mai adaptat și mai orientat către client.
***
Despre Mokka
Mokka este un serviciu de top Buy Now Pay Later (BNPL), care oferă soluții de finanțare BNPL online și offline pentru comercianți și consumatori.
Mokka a dezvoltat soluții de plată BNPL inovatoare și flexibile, oferind clienților opțiunea de a face achiziții în magazinele online și offline și de a plăti alegând cele mai convenabile planuri de plată, care variază de la 30 de zile la 60 de luni.
Mokka a încheiat parteneriate cu peste 170 de retaileri activi pe piața din România, din cele mai populare categorii, precum modă, încălțăminte, articole pentru copii, electronice, bijuterii, mobilier, călătorii și altele. Comercianții care activează această metodă de plată înregistrează rate de conversie mai mari, o creștere a valorii medii a coșului de cumpărături și o apreciere a vânzărilor incrementale, consolidând în același timp loialitatea consumatorilor.
Mokka cooperează cu Lensa, Romstal, Reserved, Cropp, Mohito, Sinsay, House, Ideall, Optiblu, F64, Aosom, Office Shoes, Savicki și mulți alții. Mai multe detalii despre companie sunt disponibile pe www.mokka.ro.
