Cât valorează, de fapt, afacerea ta? O întrebare firească, dar cu un răspuns mai complex decât pare.
În cariera mea profesională, am avut bucuria și onoarea de a mă întâlni cu foarte mulți antreprenori români de success – vizionari care, cu eforturi susținute și multă determinare, au construit afaceri solide, valoroase și competitive.
Însă, indiferent de domeniul de activitate, o întrebare revine constant în discuții:
Care este prețul corect al companiei pe care au clădit-o cu atâta muncă și pasiune?
Este o întrebare legitimă, mai ales în contextul economic actual, în care tot mai mulți antreprenori iau în calcul:
- Fuziuni sau achiziții strategice;
- Extinderea accelerată a businessului, care necesită finanțare externă;
- Accesarea unor noi surse de capital pentru afaceri profitabile, dar cu deficit de lichiditate;
- Planificarea unei retrageri treptate din activitatea operațională;
- Listarea pe piața de capital, fie ca etapă de dezvoltare, fie ca parte a unui plan de exit.
În aceste momente-cheie, mulți fondatori descoperă că nu dețin un răspuns clar privind valoarea reală a companiei lor. Și este important de subliniat că această valoare nu este echivalentă cu suma activelor din bilanț sau cu capitalurile proprii înregistrate contabil. În spatele unei afaceri stau și alte elemente – adesea intangibile – precum marca, reputația, echipa, procesele interne, perspectivele de creștere și contextul pieței.
Pentru antreprenorii care se întreabă care este următorul pas, răspunsul ar putea începe cu această întrebare simplă, dar esențială: Cât valorează, cu adevărat, compania mea? Iar răspunsul vine odată cu o evaluare profesionistă, completă, care să reflecte nu doar cifrele din prezent, ci și potențialul viitor.
Evaluarea corectă – primul pas spre decizii mari
Fie că vorbim despre atragerea unui investitor, listarea la bursă sau chiar vânzarea integrală a afacerii, cunoașterea valorii reale a companiei este esențială. Nu este doar un exercițiu financiar, ci un instrument strategic care oferă claritate, direcție și încredere.
De cele mai multe ori, antreprenorii nu își dau seama cât de multe oportunități pot fi deschide doar dacă au un raport profesionist de evaluare la îndemână:
✔️ pot negocia de pe o poziție de forță;
✔️ pot demonstra potențialul afacerii în fața investitorilor;
✔️ pot construi un plan de dezvoltare realist, ancorat în date concrete;
✔️ și pot pregăti, în timp util, un exit controlat, pe termen mediu sau lung.
Într-o lume a cifrelor și a deciziilor rapide, valoarea afacerii tale nu trebuie ghicită. Trebuie cunoscută.
Un sfat de final pentru antreprenori
Nu aștepta să vină o ofertă de cumpărare sau o nevoie urgentă de finanțare ca să afli ce valoare are compania ta. Află acum. Într-un climat economic dinamic, informația înseamnă putere. Iar puterea vine din evaluări profesioniste, obiective, făcute la momentul potrivit.
Dacă îți pui întrebarea „Cât valorează, astăzi, afacerea mea?”, este semn că ai ajuns într-un punct de maturitate în parcursul tău antreprenorial.
E momentul potrivit să transformi intuiția în certitudine, viziunea în strategie și afacerea într-un brand solid, evaluat corect.
Andrei Boțiș, CEO NAI România & Moldova., declară: „Valoarea unei companii este, în esență, suma a ceea ce este azi și a ceea ce poate deveni mâine”.
Evaluarea corectă: fundația unei tranzacții de succes
În universul tranzacțiilor M&A, unde detaliile fac diferența între o afacere reușită și una ratată, evaluarea corectă a companiei joacă un rol esențial.
Irina Vasile, avocat specializat în fuziuni și achiziții, partener Lexters, subliniază:
„În orice tranzacție M&A, determinarea valorii reale a companiei este punctul de plecare pentru orice negociere de succes. Procesul de due diligence oferă o imagine clară și detaliată a stării financiare, a riscurilor existente, a oportunităților viitoare și a potențialului de dezvoltare. Dar dincolo de cifre, este esențială și analiza juridică, fiscală și comercială, pentru că investitorii să înțeleagă pe deplin contextul și valoarea reală a afacerii în cauză.”
Fie că vorbim despre vânzarea integrală a companiei, atragerea unui investitor strategic sau listarea la bursă, structura tranzacției trebuie adaptată obiectivelor și specificului fiecărui business. „La Lexters, construim strategii personalizate pentru antreprenori, pe termen lung, care nu doar să optimizeze tranzacția, ci și să protejeze valoarea construită în timp,” adaugă Irina Vasile.
Valori solide pentru decizii strategice
Într-o piață în continuă transformare, unde viteza de reacție și rigoarea juridică fac diferența, valorile fundamentale rămân un reper.
„Acționăm cu respect profund față de mediul de afaceri românesc și cu angajamentul clar de a respecta cele mai înalte principii: responsabilitate, integritate și excelență profesională. Ne asumăm deciziile, anticipăm consecințele și livrăm serviciile în timpul promis la cel mai înalt standard și în termenele asumate,” declară Andrei Boțiș, CEO NAI România & Moldova.
